Вы зашли в Telegram, чтобы найти канал для рекламы - и наткнулись на аукцион. Пять каналов, одинаковые охваты, разные цены. Один предлагает 100 000 просмотров за 5000 рублей. Другой - за 12 000. Что выбрать? И почему один продавец требует предоплату, а другой - нет? Это не случайность. Это аукцион. И если вы не знаете, как в нем торговать, вы платите в два-три раза больше, чем нужно.
Как устроен аукцион рекламы в Telegram
Аукцион в Telegram - это не сайт с кнопкой «Купить». Это группа, канал или чат, где владельцы каналов выставляют свои предложения: охват, стоимость, формат (пост, сторис, видео), срок размещения. Покупатели пишут свои ставки. Кто предложит больше - тот и получит место. Просто? Нет. Потому что тут нет прозрачности. Никто не проверяет, сколько реально подписчиков у канала. Никто не говорит, сколько из них реально видят пост.
Вот как это работает на практике: вы пишете в аукцион: «Нужен пост в канал с охватом 80 000+». Через час вам приходят 12 ответов. Один говорит: «У меня 120 000 подписчиков, 70% активных, 6000 рублей». Другой: «100 000, 90% активных, 8500 рублей». Третий - молчит. Почему? Потому что у него 30 000 подписчиков, но 20 000 - боты. Он знает, что если назовет реальную цифру, его не купят. Поэтому он молчит - и ждет, пока кто-то купит его по 8000 рублей за «100 000».
Аукционы - это рынок без правил. И если вы не знаете, как проверять честность, вы становитесь жертвой.
Что нужно проверить до ставки
Перед тем как выложить деньги, проверьте три вещи. Не тридцать. Три. Иначе вы потратите 10 000 рублей на то, что никто не увидит.
- Реальный охват - не подписчики. Подписчиков может быть 200 000. Но сколько человек реально открывает посты? Спросите у продавца: «Какой средний охват за последние 10 постов?» Если он отвечает: «Всё зависит от контента», - это красный флаг. У настоящего канала есть статистика. Он может показать скриншоты из Telegram Analytics или хотя бы средние цифры за месяц. Если говорит «я не храню», - бегите.
- Активность подписчиков. Проверьте комментарии. Сколько людей пишут? 2-3 за пост? Значит, канал мертвый. 50-100? Это нормально. 200+? Это живой канал. Посмотрите, как люди реагируют: «Класс!», «Где купить?», «Спасибо» - это хорошие сигналы. «Опять реклама» - это плохой. Чем больше негатива, тем ниже конверсия.
- История канала. Сколько ему лет? Если он создан вчера - это риск. Если он три года ведет тематический контент (например, криптовалюты, кулинария, спорт) - это надежно. Ищите каналы, которые не просто «рекламные», а с постоянной аудиторией. У них есть лояльность. У них есть доверие. И у них есть реальные люди, которые читают.
Если продавец не готов показать хотя бы скриншоты охвата и пару примеров прошлых постов - это не аукцион. Это ловушка.
Как торговать: стратегии ставок
Торговаться - это не про то, чтобы дать самую низкую цену. Это про то, чтобы дать правильную цену.
Вот как это делают профессионалы:
- Начните с базовой ставки. Если канал с охватом 50 000 стоит 4000 рублей - это 0.08 рубля за просмотр. Если канал с 100 000 просмотров просит 10 000 - это 0.10 рубля. Запомните эти цифры. Если кто-то просит 0.15 - это переплата. Если 0.05 - подозрительно.
- Не называйте свою максимальную сумму. Скажите: «У меня бюджет 6000. Есть вариант за 5500?» Это дает продавцу пространство для маневра. Он может снизить цену до 5800, чтобы закрыть сделку. А если вы сразу скажете «максимум 6000», он оставит цену на 6500.
- Используйте «я проверяю несколько вариантов». Скажите: «Я рассматриваю еще три канала. Если вы сделаете цену ниже 5000 - я выберу вас». Это создает срочность. Продавец не хочет потерять клиента. Он снизит цену.
- Попросите бонус. «Могу ли я получить еще одну сторис бесплатно?» или «Можно ли добавить ссылку в комментарий?» Это почти всегда работает. Владельцы каналов готовы добавить что-то лишнее, если это не стоит им ничего. А для вас - это дополнительный охват.
Не ведитесь на фразы вроде «это последний пост», «только сегодня» или «все уже купили». Это стандартные манипуляции. Если аукцион работает - предложения появляются каждый день. Не торопитесь.
Форматы размещения: что стоит дороже, а что - дешевле
Не все рекламные форматы одинаковы. Вот как они соотносятся по цене и эффективности:
| Формат | Средняя цена за 10 000 просмотров | Эффективность | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| Текстовый пост (1-2 абзаца) | 30-60 рублей | Средняя | Для простых предложений: скидки, акции, приглашения |
| Пост с картинкой или GIF | 60-100 рублей | Высокая | Для визуальных продуктов: одежда, еда, косметика |
| Видео (15-30 сек) | 120-200 рублей | Очень высокая | Для сложных продуктов: программы, курсы, сервисы |
| Сторис (2-3 за пост) | 80-150 рублей | Высокая | Для запусков, ограниченных предложений, срочных акций |
| Пост + сторис + комментарий | 150-250 рублей | Максимальная | Для высокой конверсии: продажи, лидогенерация |
Если вы продаете курс по тайм-менеджменту - вам не нужен видеопост. Вам нужен текст с реальным примером: «Я сэкономил 3 часа в неделю, вот как». Это работает лучше, чем 30-секундное видео с музыкой.
Где искать аукционы рекламы
Не ищите их в Google. Их не там. Аукционы живут в Telegram. Вот где их искать:
- Каналы типа «Реклама в Telegram» - например, «ReklamaTG» или «AdvertiseInTelegram». Там публикуются предложения от разных владельцев. Читайте отзывы в комментариях. Если кто-то пишет: «Платил 8000 - охват 15 000», - это красный флаг.
- Группы по нишам - например, «Крипта для новичков» или «Фитнес-блогеры». Там часто есть отдельные каналы для рекламы. Владельцы там знают свою аудиторию - и цена ниже, потому что конкуренция меньше.
- Чаты с продавцами - введите в поиск: «аукцион рекламы Telegram». Откроется несколько чатов. Подключайтесь. Смотрите, кто там активен. У тех, кто пишет по 5 постов в день - лучше шансы на честность. У тех, кто молчит - риски.
Не покупайте у незнакомцев из личных сообщений. Если продавец не публикует свои предложения публично - он прячется. А зачем? Потому что у него нет статистики. Или он мошенник.
Что делать, если вас обманули
Вы заплатили. Пост вышел. Охват - 12 000 вместо заявленных 80 000. Что теперь?
Первое - не молчите. Напишите продавцу: «Я заплатил за 80 000. Получил 12 000. Где доказательства?» Если он отвечает: «Это нормально, бывают падения» - требуйте возврат. Если он игнорирует - напишите в чат аукциона: «Обманул меня [имя], не платите». Часто это срабатывает. Аукционы живут на репутации. Они не хотят, чтобы их каналы считали мошенниками.
Второе - запишите это в свой список «не покупать». Сделайте заметку: «Канал @xxx - охват не соответствует». Поделитесь этим в закрытых чатах. Это защитит других.
Третье - не вините себя. Это не ваша вина. Это рынок без правил. Ваша задача - учиться. Каждая ошибка - это урок. Через три таких сделки вы уже будете видеть мошенников за 30 секунд.
Сколько стоит размещение в 2025 году?
Средняя цена за 10 000 просмотров в 2025 году:
- Ниша: технологии - 55-80 рублей
- Ниша: красота и здоровье - 70-110 рублей
- Ниша: финансы и крипта - 90-140 рублей
- Ниша: образование - 45-75 рублей
- Ниша: спорт и фитнес - 60-95 рублей
Если вы платите больше - вы переплачиваете. Если меньше - что-то не так. Всегда проверяйте.
Как не стать жертвой аукциона
Помните эти три правила:
- Никогда не платите без доказательств. Скриншоты охвата. Примеры постов. Отзывы. Без этого - никаких денег.
- Платите только после проверки. Не предоплата. Не 50% вперед. Платите после того, как пост опубликован и вы видите статистику.
- Делайте ставки на охват, а не на подписчиков. Подписчики - это цифра. Охват - это реальные люди. И именно он влияет на продажи.
Аукционы в Telegram - это не плохой способ рекламы. Это просто рынок. И как в любом рынке: кто знает правила - тот зарабатывает. Кто слепо платит - тот теряет.
Можно ли купить рекламу в Telegram без аукциона?
Да, можно. Многие владельцы каналов продают рекламу напрямую - через личные сообщения или публичные объявления. Но без аукциона вы теряете конкурентную цену. Аукцион заставляет продавцов снижать цены, чтобы выиграть. Прямые сделки - это когда вы платите первую названную цену. Это дороже. Аукцион - это ваш инструмент переговоров.
Как понять, что канал - боты?
Боты не пишут комментарии. Они не ставят реакции. Если у канала 150 000 подписчиков, а в последнем посте - 2 реакции и 0 комментариев - это боты. Также проверьте даты подписки: если 90% подписчиков зарегистрировались за последние 2 месяца - это фейк. Используйте сервисы вроде Telegram Analytics (сам Telegram не показывает это, но сторонние инструменты умеют). Или просто спросите продавца: «Сколько подписчиков было 6 месяцев назад?» Если он не знает - это повод отказаться.
Сколько постов нужно делать для проверки эффективности?
Один пост - это не доказательство. Минимум три. Сравните охват, клики, конверсии. Если в первом посте 100 человек перешли по ссылке, во втором - 80, в третьем - 120 - это стабильный канал. Если в первом - 500, а во втором - 5 - значит, канал нестабилен. Или вы попали на случайный всплеск. Ищите стабильность, а не разовые скачки.
Можно ли использовать Telegram для B2B-рекламы?
Да, и это один из самых эффективных способов. B2B-аудитория в Telegram активна: предприниматели, менеджеры, IT-специалисты. Но они не покупают по рекламе. Они ищут решения. Поэтому ваш пост должен быть не «купите наш софт», а «как мы сэкономили 200 часов в год на управлении проектами». Рассказы работают лучше, чем прямые предложения. Ищите каналы с профессиональной аудиторией - например, «Product Manager RU» или «SaaS для стартапов».
Что делать, если реклама не дает продаж?
Сначала проверьте ссылку. Она работает? Трекер установлен? Потом - проверьте текст. Вы говорите о выгоде? Или просто о продукте? Продажи рождаются от боли. Не «у нас есть курсы», а «вы устали тратить 3 часа в день на рутину? Мы научим вас делать это за 15 минут». Если текст не вызывает желание - не вините канал. Вините сообщение. Перепишите его. Протестируйте еще раз. Реклама - это не разовая покупка. Это эксперимент.