Вы сделали канал в Telegram. Он растет. Вы получаете 500 новых подписчиков в неделю. Но когда рекламодатель спрашивает: «А что у вас там на самом деле?» - вы теряетесь. Открываете экран статистики, видите десятки цифр - и не знаете, какие из них важны. Это нормально. Большинство владельцев каналов просто копируют цифры из Telegram Analytics и отправляют их как есть. Результат? Рекламодатели уходят. Потому что цифры без контекста - это как показать фото машины без告诉她, как она ездит.
Почему медиакит - это не просто скриншот статистики
Медиакит - это не отчет. Это история. Рекламодатель не хочет видеть, сколько у вас подписчиков. Он хочет понять: почему его продукт будет работать именно здесь. Допустим, у вас канал про здоровое питание. 10 000 подписчиков звучит хорошо. Но если 80% из них - женщины 28-45 лет из Москвы и Санкт-Петербурга, которые включают ваши посты после работы и читают их с кофе, - это уже другая история. Это целевая аудитория для бренда органических снеков или приложения для подсчета калорий.
То, что вы показываете, должно отвечать на три вопроса:
- Кто читает?
- Что они делают?
- Почему это выгодно мне?
Если вы не отвечаете на них - вы теряете продажи. Даже если у вас 50 000 подписчиков.
Какие метрики действительно важны
Telegram Analytics дает много данных. Но не все они полезны. Вот что нужно включить в медиакит:
- Число подписчиков - база. Но не главный показатель. Укажите динамику: «+1 200 за последний месяц» - это лучше, чем «10 000».
- Охват одного поста - сколько людей видели ваш последний пост. Это важнее подписчиков. Если у вас 15 000 подписчиков, но охват 8 000 - значит, 47% не видят ваши посты. Это нужно знать.
- Средний процент просмотров - охват / подписчики. Если это 60% и выше - канал в хорошей форме. Ниже 40% - сигнал, что контент не релевантен или вы публикуете слишком часто.
- Количество репостов - лучший индикатор вовлеченности. Если 1 из 10 постов репостят - это сильный канал. Репосты = бесплатная реклама. Рекламодатели это ценят больше, чем лайки.
- Время просмотра - если вы используете Telegram Stories или видео, укажите среднее время просмотра. 45 секунд на 1-минутное видео - это отличный результат.
- География аудитории - не просто «Россия». Укажите города. «65% из Москвы, 20% из Санкт-Петербурга, 8% из Казани» - это конкретика, которую рекламодатели любят.
- Демография - если вы знаете возраст и пол, укажите. «72% женщин, 28% мужчин, 80% от 25 до 45 лет» - это золото для брендов.
Не включайте: количество сообщений в чате, количество реакций, количество просмотров профилей. Это шум. Рекламодатели не знают, что это значит.
Как структурировать медиакит
Сделайте его похожим на короткую презентацию. Два-три слайда - максимум. Вот как:
1. Заголовок
Не пишите «Медиакит канала». Напишите: «Канал о здоровом образе жизни для женщин 30+ в крупных городах». Так вы сразу фильтруете нерелевантных рекламодателей.
2. Краткое описание
Один абзац. Что делает канал? Почему он отличается? Пример:
«Канал помогает женщинам 30-45 лет из Москвы и Санкт-Петербурга перейти на осознанное питание без диет. Каждый пост - реальный опыт, проверенные рецепты и простые шаги. Мы не продаем чудо-таблетки. Мы учим жить иначе. 78% подписчиков читают каждый пост до конца».
3. Ключевые метрики (таблица)
Сделайте простую таблицу. Не перегружайте. Только то, что имеет значение.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Подписчики | 14 200 |
| Средний охват поста | 9 100 |
| Средний процент просмотров | 64% |
| Среднее количество репостов на пост | 18 |
| География | Москва - 65%, Санкт-Петербург - 20%, Казань - 8% |
| Демография | Женщины - 72%, 25-45 лет - 80% |
4. Примеры контента
Приложите 2-3 скриншота лучших постов. Не просто любых. Тех, что получили больше всего репостов или комментариев. Подпишите: «Пост с рецептом овсянки на ужин - 2 100 репостов, 430 комментариев».
5. Контакты и условия
Напишите: «Для сотрудничества пишите в личные сообщения. Прайс-лист по запросу». Не публикуйте цены. Это сбивает с толку. Лучше - предложить переговоры. Рекламодатели ценят гибкость.
Чего не делать
Не пишите: «У нас 10 000 подписчиков - это много». Это не аргумент. Это эмоция. Рекламодатель не знает, что значит «много».
Не включайте данные за год, если они не показывают рост. Если в прошлом году было 5 000, а сейчас 14 000 - укажите рост. Если было 12 000 и стало 14 000 - не упоминайте. Это не впечатляет.
Не используйте графики. Даже если вы умеете их делать. Рекламодатели не хотят тратить время на интерпретацию. Таблица - проще. Числа - понятнее.
Не пишите «Мы лучшие». Напишите «Мы помогаем». Это работает.
Как проверить, что медиакит работает
Следите за ответами. Если вы получаете вопросы вроде:
- «А сколько человек переходит по ссылке из вашего поста?» - значит, вы не дали достаточно данных о вовлеченности.
- «У вас есть данные по конверсиям?» - значит, вы не показали, как аудитория действует.
- «А можно посмотреть примеры рекламных постов, которые уже работали?» - значит, вы не показали результаты.
Если вы получаете только «Сколько стоит?» - ваш медиакит слишком слабый. Он не убеждает. Он просто сообщает цифры.
Лучший тест: если рекламодатель сам пишет вам: «У вас идеальная аудитория для нашего продукта. Давайте обсудим условия» - значит, вы сделали всё правильно.
Пример реального медиакита
Канал @zdravie_moscow - здоровый образ жизни для женщин 30+.
- Подписчики: 18 500
- Охват поста: 12 300 (66%)
- Репосты: 24 в среднем
- География: Москва - 68%, Санкт-Петербург - 18%, Екатеринбург - 7%
- Демография: женщины - 77%, 30-45 лет - 85%
- Среднее время просмотра видео: 52 секунды
Описание: «Канал помогает женщинам перестать голодать и начать питаться осознанно. Без диет, без сложных рецептов. Только реальные истории и проверенные решения. 80% подписчиков читают посты с утра, 65% сохраняют их в закладки. 15% переходят по ссылкам в описании - на сайты с продуктами, курсами и книгами».
Результат: за три месяца канал получил 11 предложений от брендов. Два договора - на постоянную рекламу. Без аукциона. Без переговоров. Потому что медиакит сразу показал ценность.
Что делать дальше
Обновляйте медиакит раз в 30 дней. Метрики меняются. Если вы перестали получать репосты - это сигнал. Если резко вырос охват - тоже. Рекламодатели ищут стабильность, но ценят рост.
Сохраняйте архив старых медиакитов. Это поможет вам видеть тренды. Когда вы сравниваете данные за 6 месяцев - вы начинаете понимать, что работает, а что нет.
Не бойтесь отказать. Если рекламодатель предлагает что-то не по теме - скажите «нет». Это укрепляет бренд. Аудитория чувствует, когда канал «продается». И она уходит.
Как сделать медиакит без дизайна
Вы не обязаны делать красивый PDF. Достаточно:
- Текст в Google Docs или Telegram-документе
- Таблица из 6 строк
- 3 скриншота постов
- Контакты внизу
Если вы не умеете делать дизайн - не делайте. Лучше честный и простой медиакит, чем красивый, но пустой.
Какие метрики в Telegram Analytics самые важные для медиакита?
Самые важные - охват поста, процент просмотров, количество репостов, география и демография аудитории. Подписчики - это база, но не показатель эффективности. Если 10 000 подписчиков не читают посты - это не канал, это список email-адресов.
Нужно ли включать в медиакит цены на рекламу?
Нет. Укажите только «Прайс-лист по запросу». Это позволяет вести переговоры гибко. Если вы сразу назовете цену, рекламодатель может либо подумать, что вы завышаете, либо, наоборот, что вы не уверены в своей ценности. Лучше - предложить обсудить условия.
Как часто обновлять медиакит?
Раз в месяц. Метрики Telegram меняются быстро. Если вы не обновляете данные, рекламодатели начинают сомневаться в актуальности. Особенно если у вас был рост - его нужно показывать.
Можно ли использовать медиакит для привлечения партнеров, а не рекламы?
Да. Медиакит работает и для коллабораций. Если вы хотите сотрудничать с блогером, брендом или сервисом - он нужен. Показываете, кто ваша аудитория, и предлагаете взаимную выгоду. Это даже эффективнее, чем реклама - потому что партнеры ищут доверие, а не просто охват.
Что делать, если у меня мало подписчиков, но высокая вовлеченность?
Сделайте акцент на вовлеченности. Скажите: «У нас 3 000 подписчиков, но 78% читают каждый пост, 1 из 5 репостит. Аудитория - эксперты в теме». Такой канал привлекает нишевые бренды, которые ценят качество аудитории больше, чем количество. Это не слабость - это сильная позиция.