Медиапокупки в Telegram: как выбрать каналы для рекламы и не потерять бюджет

Вы потратили тысячи рублей на рекламу в Telegram, а продажи не растут. Каналы с десятками тысяч подписчиков молчат, а те, что отвечают - ведут себя как спамеры. Это не редкость. Многие бизнесы думают, что если канал большой - он эффективный. Но размер - не показатель результата. В Telegram важны не подписчики, а вовлеченность.

Почему большие каналы - не всегда лучший выбор

Вы видите канал с 500 000 подписчиков. Кажется, идеальный вариант. Но если у поста 200 лайков и 15 комментариев - это не аудитория, это статистика. В Telegram люди подписываются на каналы, чтобы получать информацию, а не общаться. И если админ не отвечает на вопросы, не проводит опросы и не делится реальными историями - это не сообщество. Это телеграм-баннер.

Сравните это с каналом из 25 000 подписчиков, где каждый пост получает 1 500 лайков, 300 комментариев и 200 пересылок. Здесь люди доверяют автору. Они задают вопросы, просят совета, ждут следующего поста. Такой канал продаст больше, чем десяток «больших».

Согласно исследованиям 2024 года, средняя конверсия рекламы в Telegram-каналах с высокой вовлеченностью (более 5% от подписчиков) в 3,7 раза выше, чем в каналах с низкой вовлеченностью. Но найти такие каналы - не просто посмотреть статистику. Нужно смотреть глубже.

Как проверить реальную вовлеченность канала

Не верьте цифрам на странице канала. Подписчики могут быть куплены. А вот вовлеченность - нет. Вот как проверить, что канал живой:

1. Откройте 10 последних постов. Посчитайте, сколько комментариев у каждого. Если в среднем меньше 50 комментариев на 10 000 подписчиков - это тревожный знак.
2. Прочитайте комментарии. Они реальные? Или это «👍», «Отлично!», «Куплю!»? Настоящие комментарии - с вопросами, мнениями, личными историями.
3. Проверьте, отвечает ли админ. Напишите ему в личку с вопросом, например: «А вы работаете с новыми рекламодателями?». Если ответ приходит за 24 часа - это хороший знак. Если нет - или приходит шаблонный ответ - пропускайте.
4. Посмотрите, как часто канал публикует. Если посты выходят раз в неделю - это нормально. Если раз в месяц - это не рекламный канал, это архив.
5. Проверьте, есть ли у канала «свой» стиль. Это не копипаста с других источников. Если тексты написаны с юмором, личным тоном, с историями - это доверие. Если все посты выглядят как рекламные баннеры - это мертвый канал.

Если канал про спорт, а в комментариях люди обсуждают диеты, тренировки, личные достижения - это живая аудитория. Если канал про косметику, а люди пишут «а где скидка?», «можно ли заказать в Казани?», «у меня реакция на это» - это целевая аудитория. Такие каналы работают.

Какие каналы не стоит брать вообще

Некоторые типы каналов - это ловушки. Их легко распознать:

• Каналы с «бесплатными» подписчиками. Если в описании написано «+100 000 подписчиков за 3 дня» - это фейк. Такие каналы покупают подписчиков через ботов. Они не продают. Они только забирают деньги.
• Каналы с пустыми комментариями. Если в 10 постах подряд комментариев меньше 10 - это либо боты, либо аудитория не интересуется. И то, и другое - плохой знак.
• Каналы, которые продают рекламу в каждом посте. Если в каждом посте есть 3-5 рекламных блоков - аудитория устала. Она просто прокручивает. Такие каналы теряют доверие. И вы теряете деньги.
• Каналы с непонятной тематикой. «Всё и сразу» - это не ниша. Канал про крипту, еду, спорт и мотивацию - это не аудитория, это мусорный бак. Реклама в таком канале не сработает.

Если канал выглядит как «рекламная фабрика» - уходите. В Telegram аудитория ценит искренность. Она чувствует, когда ей навязывают что-то. И она это игнорирует.

Как найти подходящие каналы

Нет единого списка «лучших» каналов. Но есть способ находить их самому.

1. Найдите 5-10 конкурентов в вашей нише. Посмотрите, где они рекламируются. Запишите названия каналов.
2. Проверьте их вовлеченность по описанной выше методике.
3. Попросите у них примеры прошлых рекламных постов. Спросите: «Какой был результат? Сколько переходов? Сколько заказов?»
4. Если они не делятся результатами - это красный флаг. Серьезные рекламодатели показывают статистику. Они не боятся прозрачности.
5. Используйте Telegram-боты типа Telestat инструмент для анализа вовлеченности Telegram-каналов или ChannelMeter сервис, который показывает реальную активность подписчиков. Они показывают не только число подписчиков, но и динамику вовлеченности за последние 30 дней.

Не покупайте рекламу на глаз. Покупайте на основе данных. Даже если канал с 15 000 подписчиков - если у него 7% вовлеченности, он лучше, чем канал с 200 000 и 1%.

Как договариваться о цене и условиях

Цена за пост в Telegram не фиксирована. Она зависит от:

• Вовлеченности (не от числа подписчиков)
• Формата (текст, фото, видео, сторис)
• Частоты (один пост или цикл из 3-5)
• Дополнительных услуг (ответы на комментарии, упоминание в сторис, личный ответ админа)

Средняя цена за пост в канале с 50 000 подписчиков и 5% вовлеченности - от 8 000 до 15 000 рублей. Но если вы платите за подписчиков, а не за результат - вы переплачиваете.

Всегда требуйте:

• Примеры прошлых рекламных постов
• Статистику переходов (ссылки через Bitly или UTM)
• Гарантию на результат - например, «минимум 50 переходов» или «минимум 5 заказов»
• Письменный договор с условиями

Если админ говорит: «Да, все будет хорошо» - это не договор. Это надежда. А реклама - это инвестиция, а не лотерея.

Что делать, если реклама не работает

Вы запустили рекламу. Ждете. Ничего не происходит. Что делать?

1. Проверьте ссылку. Она рабочая? Проверьте в другом браузере. Может, она сломана.
2. Проверьте, есть ли UTM-метки. Без них вы не знаете, откуда пришли клиенты.
3. Спросите у админа: «Сколько человек перешло по ссылке?» Если он не знает - он не ведет статистику. И вы не получите результат.
4. Сравните с другими каналами. Если везде одинаково - возможно, проблема в вашем оффере. Попробуйте изменить заголовок, цену или бонус.
5. Не бросайте канал сразу. Дайте ему 2-3 попытки. Иногда люди не покупают сразу. Но если через 3 поста - ноль реакции - переходите к другому.

Реклама в Telegram - это не разовая акция. Это долгосрочная стратегия. Выбирая каналы, вы выбираете партнеров. Ищите тех, кто заботится о своей аудитории. Тогда и ваша реклама будет работать.

Как избежать мошенников

В Telegram много аферистов. Они продают «гарантированные продажи» за 50 000 рублей. Или обещают «1000 заказов за 10 дней». Это ложь.

Помните:

• Никто не может гарантировать продажи. Только вы сами можете сделать продукт, который люди хотят купить.
• Если вам предлагают «пост в 500 каналах за 10 000 рублей» - это боты. Не тратьте деньги.
• Никогда не переводите деньги без договора. Даже если админ «очень хороший».
• Используйте посредников: платите через Escrow-сервисы или по частям (50% предоплата, 50% после результата).

Если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой - это так и есть. В Telegram нет волшебных кнопок. Только работа, проверка и доверие.