Правила конкурсов и розыгрышей в Telegram: юридические аспекты и как не попасть под штраф

Вы запустили конкурс в Telegram - добавили кнопку «Участвовать», попросили подписаться, репостнуть и пригласить друзей. Все выглядит просто. Но что, если кто-то подаст жалобу? Что, если Роскомнадзор придет с проверкой? Многие думают, что если это «просто розыгрыш», то и законов к нему не применяется. Это опасное заблуждение.

Конкурс в Telegram - это реклама, даже если вы не продаете ничего

Согласно Федеральному закону № 38-ФЗ «О рекламе», любое действие, направленное на привлечение внимания к человеку, товару, услуге или бренду, считается рекламой. Даже если вы раздаете бесплатные курсы, арт-билеты или криптовалюту - это реклама. Главное - есть ли цель привлечь аудиторию, увеличить подписчиков или укрепить бренд. Если да - вы попадаете под закон.

Здесь ключевое слово - цель. Если вы просто дарите что-то друзьям, это не реклама. Но если вы публикуете это в канале с 10 000 подписчиков и пишете «Подпишись, чтобы участвовать» - это уже рекламный акт. Роскомнадзор не спрашивает, было ли ваше намерение «доброе». Он смотрит на форму и эффект.

Что запрещено в конкурсах по закону

Есть четкие запреты, которые ломают даже самые красивые розыгрыши:

• Нельзя требовать оплату за участие. Даже если вы называете это «взносом за организацию» - это запрещено. Платить можно только за товар или услугу, а не за шанс выиграть.
• Нельзя требовать покупку товара. Даже если вы говорите «купите 3 штуки - получите бонус в розыгрыше» - это нарушение. Такие схемы называются «скрытой рекламой» и караются штрафами до 500 000 рублей для юрлиц.
• Нельзя использовать «дружеские приглашения» как обязательное условие. Если вы пишете «пригласите 5 друзей», это считается привлечением участников через сеть, что требует специального разрешения.
• Нельзя скрывать условия. Все правила должны быть понятны, доступны и не замаскированы под «внутреннюю информацию».

В 2024 году Роскомнадзор оштрафовал Telegram-канал за розыгрыш смартфонов, где участники должны были «поделиться постом в личных чатах». Основание - нарушение пункта 12 статьи 5 закона о рекламе: «запрещено использовать сеть контактов для принудительного распространения рекламы».

Как сделать конкурс законным: пошаговая схема

Вот как построить розыгрыш, который не вызовет проблем:

1. Определите объект розыгрыша. Это может быть физический товар, цифровой продукт, услуга - но не деньги. Денежные розыгрыши («выиграете 10 000 рублей») - это лотерея, и их ведут только лицензированные операторы.
2. Укажите условия открыто. В первом посте канала напишите: «Розыгрыш проводится в рамках рекламной кампании. Участие бесплатно. Победитель выбирается случайным образом среди подписчиков, которые сделали репост этого поста до 30 ноября 2025 года».
3. Не требуйте подписку на другие каналы. Это нарушает принцип добровольности. Вы можете сказать: «Подпишитесь на наш канал», но нельзя: «Подпишитесь на каналы A, B и C».
4. Используйте случайный выбор. Не выбирайте победителя вручную. Используйте сервисы вроде random.org или специальные боты в Telegram, которые генерируют случайный ID участника. Сохраните скриншот результата - это доказательство честности.
5. Не обещайте «гарантированный выигрыш». Даже если вы знаете, что победитель будет один - не пишите «у вас точно получится». Это создает ложное впечатление, что результат предсказуем.

Чем отличается розыгрыш от лотереи

Это самая частая ошибка. Многие думают: «Я раздаю призы - значит, это лотерея». Нет. Лотерея - это когда вы продаете билеты, и выигрыш зависит от случайного числа. В России лотереи регулируются Федеральным законом № 138-ФЗ, и участвовать в них могут только лицензированные операторы.

Ваш розыгрыш - это не лотерея, если:

• Участие бесплатное
• Нет покупки или оплаты
• Приз не денежный
• Победитель выбирается не по жеребьевке, а по выполнению действия (например, репост)

Если вы даете 1000 рублей - это уже лотерея. Даже если вы называете это «бонусом». Даже если вы даете 100 рублей. Даже если вы даете 1 рубль. Денежные призы - это всегда лотерея. И без лицензии - это уголовно наказуемо.

Что делать, если вы уже запустили нарушительный конкурс

Если вы уже запустили конкурс с нарушениями - не паникуйте, но действуйте быстро.

• Удалите пост с условиями, которые нарушают закон.
• Опубликуйте новое объявление: «Розыгрыш приостановлен для пересмотра условий в соответствии с законом о рекламе».
• Если вы уже собрали данные участников (телефоны, email, имена) - удалите их. Хранение персональных данных без согласия нарушает ФЗ-152.
• Если вы уже выбрали победителя - не отправляйте приз, пока не приведете конкурс в соответствие с законом. Отправка приза при нарушении может быть расценена как «принятие выгоды от незаконной рекламы».

В 2023 году предприниматель из Казани получил штраф в 300 000 рублей за розыгрыш криптовалюты, где участники должны были «пригласить 3 человека и подписаться на три канала». Он не знал, что криптовалюта - это «имущество», а значит, приз считается материальным. Он не смог доказать, что не понимал закона. Суд сказал: «Знать закон - обязанность каждого, кто ведет публичный канал».

Что еще может вызвать проблемы

Есть скрытые ловушки, о которых мало кто говорит:

• Использование логотипов брендов. Если вы раздаете «бесплатный AirPods» и показываете логотип Apple - вы рискуете нарушить авторские права. Даже если вы не продаете Apple - вы используете их бренд для привлечения внимания. Это может вызвать претензии не только от Роскомнадзора, но и от самих брендов.
• Участие несовершеннолетних. Если ваш конкурс привлекает детей, вы обязаны получить согласие родителей. Без этого - нарушение ФЗ-152 и ФЗ-436 «О защите детей от вредной информации».
• Использование ботов. Если вы используете ботов для автоматического репоста или подписки - это нарушение правил Telegram и законодательства о недобросовестной рекламе. Telegram может заблокировать ваш канал.

Какие инструменты помогут вам соблюдать закон

Вот простые, бесплатные решения, которые работают на практике:

• Телеграм-боты с функцией случайного выбора: @RaffleBot, @GiveawayBot - они автоматически фильтруют участников по подписке и репосту, сохраняют логи и генерируют случайного победителя.
• Google Forms для сбора данных. Если вы собираете имена и контакты - используйте форму с чекбоксом «Я согласен на обработку персональных данных». Это соответствует ФЗ-152.
• Шаблоны условий. Скачайте готовый шаблон условий розыгрыша с сайта Роскомнадзора (в разделе «Реклама в интернете») - он бесплатный и юридически корректный.

Не нужно платить юристам за каждый розыгрыш. Но нужно понимать: если вы делаете это регулярно - лучше иметь шаблон и чек-лист. Даже маленький бизнес, который раз в месяц проводит розыгрыш, должен иметь внутреннюю инструкцию.

Что будет, если вас оштрафуют

Штрафы за нарушение закона о рекламе:

• Для физлиц - от 2 000 до 5 000 рублей
• Для ИП - от 10 000 до 50 000 рублей
• Для компаний - от 100 000 до 500 000 рублей

Помимо штрафов, вас могут:

• Заблокировать канал в Telegram
• Заблокировать рекламный аккаунт в Google или Яндексе
• Привлечь к административной ответственности по статье 14.3 КоАП РФ
• Получить иск от участников, если они считают, что их обманули

В 2024 году один Telegram-канал с 200 000 подписчиков потерял доступ к рекламным инструментам Google Ads, потому что его розыгрыш был признан незаконным. Он не просто потерял деньги - он потерял доверие аудитории. А это дороже штрафа.

Вывод: закон - это не враг, а страховка

Правила конкурсов в Telegram - не ограничение. Это инструкция, как не потерять всё: канал, репутацию, деньги. Вы не обязаны быть юристом. Но вы обязаны знать базовые правила. Потому что в интернете не существует «просто розыгрыша». Всё, что публично, - это реклама. И реклама - это ответственность.

Сделайте один раз - правильно. И тогда вы сможете проводить розыгрыши годами. Без страха. Без штрафов. Без потерь.