Ты хочешь продавать свои курсы и инфопродукты, но не знаешь, с чего начать? Большинство людей тратят месяцы на создание сайта, платформы, email-рассылок - и всё это время теряют клиентов. А между тем, Telegram уже стал главной торговой площадкой для тех, кто продает знания. В 2025 году более 68% русскоязычных покупателей инфопродуктов совершают первую покупку именно через Telegram-каналы. Это не тренд - это реальность.
Почему именно Telegram?
Почему не Instagram? Почему не ВКонтакте? Потому что в Telegram люди приходят не для развлечения, а для получения результата. Там нет алгоритмов, которые прячут твой контент. Там нет рекламных постов, которые отвлекают. Там есть только ты, твой контент и человек, который хочет решить свою проблему.
Ты можешь отправить 10 видеоуроков, 3 чеклиста и 1 живой вебинар - и никто не скажет: «Это не релевантно». Ты не зависишь от алгоритмов. Ты не платишь за охват. Ты не покупаешь рекламу, чтобы твой пост увидели. Ты просто даешь ценность - и люди сами приходят.
В 2024 году канал с 12 тысячами подписчиков, который продавал курсы по тайм-менеджменту, заработал 2,3 млн рублей за три месяца. Без рекламы. Без воронок. Только через ежедневные посты и живые ответы в чате. Это не исключение - это стандарт.
Шаг 1: Определи свою аудиторию
Ты не продаешь курс. Ты решаешь проблему. И если ты не знаешь, кто именно страдает от этой проблемы - ты не продашь ничего.
Вместо того чтобы писать: «Курс для всех, кто хочет зарабатывать больше», напиши: «Курс для мам, которые работают на полный день и не могут найти время на себя». Или: «Курс для фрилансеров, которые сдают проекты с опозданием и теряют клиентов».
Пойди в Telegram-каналы, где твоя аудитория уже есть. Посмотри, какие вопросы они задают. Какие жалобы повторяются. Какие слова они используют. Скопируй их. Используй в своих постах. Ты не будешь говорить «как продать курс» - ты будешь говорить: «Как не терять клиентов, когда ты устал и не успеваешь всё».
Если ты не можешь описать свою аудиторию в одном предложении - ты ещё не готов продавать.
Шаг 2: Создай бесплатный воронку
Ты не можешь просто сказать: «Купите мой курс за 15 000 рублей». Никто не купит. Даже если курс идеальный.
Тебе нужна бесплатная ловушка. Что-то, что даёт мгновенный результат. Например:
- Бесплатный чеклист «5 шагов, чтобы начать работать по расписанию, даже если ты постоянно отвлекаешься»
- Мини-курс из 3 сообщений: «Как за 7 дней найти 3 новых клиента без рекламы»
- Живой вебинар «Как я заработал 80 000 рублей за 14 дней, продавая курс в Telegram»
Это не «подарок». Это первый шаг в твоей системе. Ты не даёшь бесплатно - ты обмениваешь ценность на контакт. Человек оставляет свой номер - и ты получаешь возможность общаться с ним напрямую.
Создай бота в Telegram, который автоматически отправляет этот бесплатный продукт после подписки. Используй ManyChat или Telegram Bot API - это бесплатно и работает за 15 минут.
Шаг 3: Наполни канал контентом
Ты не создаёшь канал, чтобы «показать, что ты есть». Ты создаёшь его, чтобы решать проблемы. Каждый пост должен отвечать на один вопрос: «Что я получу, если буду читать это?»
Пиши так:
- «Ты думаешь, что у тебя нет времени? Вот 3 ошибки, которые тянут тебя вниз»
- «Как я перестал работать 12 часов в день и стал зарабатывать в 2 раза больше»
- «Почему 9 из 10 людей теряют клиентов через неделю»
Не пиши о себе. Не пиши о том, как ты устал. Пиши о том, как человеку легче стать успешным. Используй реальные истории - не выдуманные. Если ты сам прошёл этот путь - расскажи, как именно. Без прикрас.
Публикуй 3-4 раза в неделю. Не чаще. Не реже. Ты не должен быть «активным» - ты должен быть полезным.
Шаг 4: Запусти продажи
Ты не продаёшь курс. Ты продаёшь результат. И результат должен быть виден до покупки.
Создай три уровня:
- Базовый - 3 000 руб. - чеклист, 5 видео, шаблоны
- Стандарт - 12 000 руб. - всё из базового + 3 вебинара + чат поддержки
- Премиум - 25 000 руб. - всё выше + индивидуальные консультации + доступ к закрытому сообществу
Не делай 10 уровней. Не делай скидки. Не делай «только сегодня». Люди не покупают из-за скидки. Они покупают, когда понимают, что это - единственный способ решить их проблему.
Покажи, как выглядит результат. Приведи реальные кейсы. Не «Сергей стал богатым», а «Ольга, 34 года, мама двоих детей, начала продавать курсы через Telegram. Через 3 месяца - 170 000 рублей выручки. Без рекламы».
Используй кнопки в Telegram: «Купить», «Записаться на вебинар», «Получить чеклист». Никаких ссылок. Только кнопки. Это увеличивает конверсию в 2-3 раза.
Шаг 5: Автоматизируй продажи
Ты не можешь отвечать на все вопросы сам. Ты не можешь каждый день писать в чат. Ты не можешь быть везде.
Создай автоматическую последовательность:
- Человек подписывается - получает бесплатный чеклист
- Через 2 дня - получает сообщение: «Ты уже пробовал делать так, как в чеклисте? Что не получилось?»
- Через 3 дня - получает историю: «Как я помогла Марине заработать 50 000 рублей»
- Через 5 дней - приглашение на вебинар
- Через 7 дней - предложение купить стандартный курс с бонусом
Это работает. Не потому что это «маркетинг», а потому что это логика. Люди не покупают сразу. Они проходят путь. Ты должен быть там, на каждом этапе.
Используй Telegram Bot с простыми сценариями. Никаких сложных систем. Никаких CRM. Достаточно бота, который отправляет сообщения по расписанию. Есть бесплатные шаблоны - просто вставь свои тексты.
Шаг 6: Увеличивай цены
Ты думаешь, что 15 000 рублей - это много? А если ты заработаешь 200 000 рублей в месяц? Тогда 15 000 - это не цена. Это инвестиция.
Люди не отказываются от дорогих курсов. Они отказываются от непонятных. Если ты чётко показываешь результат - цена перестаёт быть проблемой.
Ты можешь начать с 5 000 рублей. Но через три месяца - подними до 15 000. Через шесть - до 25 000. Ты не обманываешь. Ты просто становишься лучше. Ты добавляешь больше ценности. И люди это видят.
В 2025 году средняя цена курса в Telegram - 18 000 рублей. Но 30% продавцов зарабатывают больше 100 000 рублей в месяц. Потому что они не боятся цен.
Шаг 7: Создай сообщество
Когда человек покупает курс - он не хочет быть один. Он хочет чувствовать, что рядом есть люди, которые прошли то же самое.
Создай закрытый чат. Назови его не «Клиенты», а «Команда тех, кто перестал откладывать». Пусть там будут только покупатели. Пусть там ты не отвечаешь на все вопросы. Пусть там люди помогают друг другу.
Это не «группа поддержки». Это твоя лояльная аудитория. Они будут покупать у тебя снова. Они будут рассказывать о тебе. Они будут писать отзывы. Без твоего участия.
Не делай много чатов. Делай один - но качественный. 200 активных человек - это больше, чем 5 000 пассивных подписчиков.
Что не работает
Не покупай рекламу в Telegram. Не нанимай «специалистов по продажам». Не копируй чужие каналы. Не пытайся быть «как у всех».
Ты не продаёшь курс. Ты продаёшь уверенность. Ты продаёшь то, что человек больше не будет чувствовать себя неудачником. Ты продаёшь надежду. И это не то, что можно купить за деньги. Это то, что можно дать - только если ты сам это прошёл.
Если ты не можешь сказать: «Я тоже был в твоём положении» - ты не сможешь продать.
Ты готов?
Начни с одного бесплатного продукта. Отправь его 10 людям. Посмотри, что они ответят. Исправь. Отправь ещё 10. Потом 50. Потом 100. Через месяц у тебя будет 300 подписчиков. Через три - 3 000. Через шесть - 10 000. И ты будешь продавать не потому, что «нужно». Ты будешь продавать, потому что люди сами приходят - и говорят: «Дай мне это».
Ты не ждёшь идеального момента. Ты начинаешь прямо сейчас. С одного поста. С одного чеклиста. С одного человека, который сказал: «Это то, что мне нужно».
Как начать продавать курсы в Telegram, если у меня нет аудитории?
Начни с бесплатного продукта - чеклиста, мини-курса или вебинара. Раздай его 10-20 людям из своих знакомых, из комментариев в других каналах, из групп по теме. Спроси: «Что тебе не хватает?». Используй их ответы, чтобы улучшить продукт. Через 2-3 недели у тебя будет 50-100 подписчиков, и ты поймёшь, что люди действительно хотят твой контент.
Сколько времени нужно, чтобы начать зарабатывать на курсах в Telegram?
Первые продажи могут прийти уже через 2-3 недели, если ты действуешь последовательно. Но устойчивый доход в 50 000-100 000 рублей в месяц появляется через 4-6 месяцев. Это не мгновенно - но это надёжно. Главное - не останавливаться. Даже если первые 10 человек не купили - ты продолжаешь. Потому что 11-й - уже купит.
Нужно ли создавать сайт, если продаю через Telegram?
Нет. В 2025 году 72% продавцов инфопродуктов в России работают без сайта. Ты можешь использовать Telegram как основную платформу: канал для контента, бот для автоматизации, чат для поддержки. Сайт нужен только тогда, когда ты хочешь масштабироваться на другие каналы - например, Google Ads или YouTube. Но не для старта.
Как не спамить, если пишу часто?
Пиши не часто - а полезно. Если ты пишешь 5 раз в день с одинаковыми текстами - ты спам. Если ты пишешь 3 раза в неделю, и каждый раз даёшь новое решение, новую историю, новый чеклист - ты ценный. Люди не против частоты. Они против пустоты. Убери всё, что не помогает решить их проблему.
Какую цену ставить на первый курс?
Начни с 3 000-5 000 рублей. Это не «дешёво» - это «доступно». Цель первого курса - не заработать много, а собрать первых 50 клиентов. У них ты узнаешь, что работает, а что нет. Потом ты поднимешь цену до 12 000-15 000, и продашь уже с уверенностью. Первые продажи - это не про деньги. Это про обратную связь.