Рекламная платформа Telegram Ads для бизнеса: как запустить и оптимизировать кампанию

Вы хотите продавать больше через Telegram, но не знаете, с чего начать? Многие бизнесы думают, что достаточно просто создать канал и ждать клиентов. Но без рекламы - это как открыть магазин в лесу. Никто не найдет вас. Telegram Ads - это официальная платформа для рекламы в мессенджере, которая работает уже с 2021 года. И за последние два года она стала одним из самых эффективных каналов для привлечения целевой аудитории в России и СНГ. В отличие от Instagram или VK, где алгоритмы скрывают посты, в Telegram пользователи сами выбирают, какие каналы читать. Это значит: если вы сделаете правильную рекламу, она дойдет до тех, кто действительно заинтересован.

Как работает Telegram Ads

Telegram Ads - это не просто баннеры. Это реклама, которая появляется в специальном разделе «Реклама» внутри приложения. Она отображается только в каналах с более чем 1000 подписчиков, и только тем пользователям, которые подходят под ваши параметры: возраст, страна, язык, интересы. Вы не платите за показы - только за клики. Это называется CPC (cost per click). Средняя цена клика в России - от 0,15 до 0,8 рубля. Для сравнения: в VK средний CPC - 1,5-4 рубля. В Telegram вы платите меньше, но получаете более качественную аудиторию.

Реклама появляется в двух местах: в ленте каналов и в поиске. Когда пользователь ищет что-то в Telegram, например, «купить кофе в Москве», он может увидеть вашу рекламу прямо в результатах. Это особенно мощно для локальных бизнесов - кафе, салонов, мастерских. Вы не просто рекламируете продукт - вы отвечаете на реальный запрос в тот момент, когда человек его формулирует.

Кто может использовать Telegram Ads

Платформа подходит не всем. Она идеальна для тех, у кого есть четкая целевая аудитория и понятный продукт. Например:

• Магазины с доставкой - еда, косметика, товары для дома
• Образовательные курсы - языки, программирование, финансы
• Фрилансеры и консультанты - юристы, маркетологи, коучи
• Инвестиционные и финансовые сервисы - брокеры, криптобиржи
• Локальные услуги - ремонт, клининг, репетиторы

Если вы продаете что-то абстрактное - например, «вдохновение» или «стиль жизни» - Telegram Ads не ваш канал. Здесь не любят расплывчатость. Люди приходят за конкретикой: «Как снизить налоги?», «Где купить качественные батарейки?», «Кто делает сайт за 3 дня?».

Как запустить рекламу: пошаговая инструкция

Запуск рекламы в Telegram занимает меньше 20 минут, если вы готовы. Вот что нужно сделать:

1. Перейдите на ads.telegram.org и войдите через свой Telegram-аккаунт.
2. Выберите страну, где будете рекламировать. Можно выбрать несколько - например, Россия, Казахстан, Украина.
3. Укажите язык аудитории: русский, английский, казахский и т.д.
4. Задайте интересы: например, «инвестиции», «программирование», «фитнес» - система предложит список популярных тем.
5. Укажите возраст: от 18 до 65+ - можно настроить диапазон.
6. Загрузите рекламный текст (до 250 символов) и кнопку «Перейти».
7. Добавьте ссылку на ваш канал, сайт или бота.
8. Установите бюджет: начните с 500-1000 рублей в день.
9. Запустите кампанию.

Важно: реклама не проходит модерацию, как в Facebook. Но если вы используете запрещенные темы - криптовалюты, азартные игры, медицина - платформа может отклонить ее без объяснения причин. Лучше не рисковать.

Как сделать рекламу, которую не проигнорируют

Самая частая ошибка - писать как в рекламе 2005 года: «Купите сейчас! Скидка 70%! Только сегодня!» В Telegram это вызывает отторжение. Пользователи здесь устали от навязчивости. Они хотят ценность.

Вот что работает:

• Вопросы - «Устали платить за интернет в 3 раза дороже?»
• Конкретные цифры - «1277 человек уже сэкономили 3000₽ в месяц»
• Прямая польза - «Создайте сайт за 2 часа - без кода»
• Ограничение по времени - «Только 50 мест на вебинар до 5 декабря»

Текст должен быть коротким - не больше 3-4 строк. Используйте эмодзи, но не переборщите. Один-два - достаточно. Кнопка «Перейти» должна вести прямо туда, где человек получит то, что обещали. Если вы обещаете бесплатный чек-лист - дайте его сразу. Если вы обещаете консультацию - пусть клик ведет на календарь записи, а не на главную страницу сайта.

Как оптимизировать рекламу: 5 правил

Первые 3 дня - это эксперимент. Не ждите мгновенных результатов. Но есть вещи, которые вы можете улучшить уже через 24 часа:

1. Тестируйте 3 варианта текста - один с вопросом, один с цифрой, один с призывом к действию. Остановите самый слабый через день.
2. Уменьшайте аудиторию - если у вас 5000 подписчиков в канале, не пытайтесь охватить всех. Сузьте до 18-35 лет, только Москва и Санкт-Петербург. Клик будет дороже, но конверсия вырастет в 2-3 раза.
3. Отслеживайте клики - используйте UTM-метки в ссылке. Это покажет, сколько людей пришло именно из рекламы. Без этого вы не поймете, работает ли кампания.
4. Проверяйте канал-получатель - если вы ведете в канал, где нет описания, нет правил, нет ответов на вопросы - люди уйдут. Сделайте мини-страницу: 3 поста с пользой, 1 призыв к действию.
5. Перезапускайте кампанию каждые 7-10 дней - даже если она работает. Алгоритм устает показывать одно и то же. Смените текст, добавьте новую картинку - и вы получите свежий охват.

Лучшие результаты показывают те, кто использует Telegram Ads как часть системы: реклама → канал с полезным контентом → бот для автоматизации → рассылка по email. Это не отдельный канал - это звено в цепочке.

Чего не стоит делать

Вот 5 ошибок, которые убивают рекламу в Telegram:

• Вести в сайт с плохой мобильной версией - 80% пользователей Telegram - на телефоне.
• Использовать ссылки с UTM-метками, но не отслеживать их в Google Analytics - вы не знаете, что работает.
• Писать рекламу на английском, если ваша аудитория - русскоязычная.
• Пытаться продавать дорогой продукт через одну рекламу - сначала нужно завоевать доверие.
• Ждать, что реклама принесет 1000 продаж за день - это не TikTok. Здесь рост медленный, но устойчивый.

Сколько стоит запустить рекламу

Вы можете начать с 500 рублей в день. Это примерно 15-30 кликов в день. Если у вас хороший текст и правильная целевая аудитория, это даст вам 2-5 новых подписчиков в канал или 1-2 заявки. За неделю - 15-35 клиентов. Это не взрывной рост, но это реальные клиенты, которые сами зашли, потому что заинтересовались.

Средняя конверсия из клика в лид - от 8% до 15%. Это выше, чем в VK или Яндекс.Директ. Почему? Потому что люди в Telegram - более осознанные. Они не кликают случайно. Они ищут решение. И если вы даете его прямо - они отвечают.

Если вы тратите 10 000 рублей в месяц, и получаете 50 лидов, а средний чек у вас - 3000 рублей - вы уже в плюсе. Даже если конверсия в продажу всего 20%, это 10 продаж на 30 000 рублей. Чистая прибыль - 20 000 рублей. Минимальный ROI - 200%.

Что дальше? Пять следующих шагов

Если вы уже запустили рекламу - не останавливайтесь. Вот что делать:

1. Создайте автоматизированный бот в Telegram - он должен отвечать на частые вопросы, собирать контакты, отправлять чек-листы.
2. Начните публиковать в своем канале 3-4 поста в неделю - полезные, без продаж. Только ценность.
3. Соберите отзывы от первых клиентов - покажите их в рекламе через 2 недели.
4. Попробуйте таргетинг по интересам: например, «инвестиции в недвижимость» + «Москва».
5. Свяжите рекламу с email-рассылкой - люди, которые кликнули, должны получать еще 2-3 письма с дополнительной информацией.

Telegram Ads - это не волшебная таблетка. Это инструмент. Как молоток. Если вы не знаете, как им пользоваться - он не поможет. Но если вы научитесь - он будет работать для вас годами.