Рынок рекламы Telegram: как меняются спрос и цены после обновлений платформы

В 2025 году реклама в Telegram пережила самый сильный сдвиг за последние три года. После крупного обновления в ноябре 2025, когда Telegram запустил новые форматы каналов и изменил алгоритм показа рекламы, цены на рекламу выросли на 40-60%, а спрос со стороны брендов резко изменился. То, что раньше работало - посты в больших каналах с 100K подписчиков - теперь не даёт того же результата. А новые форматы, которые почти никто не замечал сразу, стали самыми востребованными.

Что изменилось в обновлении ноября 2025?

Telegram не просто добавил новую кнопку «Реклама». Он перестроил всю систему. Теперь реклама показывается не только в каналах, но и в чатах между пользователями - но только если оба участника не подписаны на приватные каналы. Это значит, что реклама стала более персонализированной. Вместо того чтобы показывать одни и те же баннеры всем подписчикам канала, Telegram теперь использует данные о том, кто именно читает сообщение: какие каналы он подписан, какие ссылки открывает, сколько времени проводит в чате.

Второе изменение - появилась возможность размещать рекламу в виде коротких видео (до 15 секунд) прямо в ленте канала. Эти видео не пропускаются, как раньше - они начинаются автоматически, без звука, но с текстом на экране. Их показывают только тем, кто уже проявлял интерес к подобному контенту. По данным Telegram, такие видео имеют среднюю вовлечённость 23%, в то время как обычные посты с ссылками - 8%.

Третье - каналы теперь обязаны указывать, сколько из их подписчиков - реальные люди, а не боты. Это не просто формальность. Telegram начал блокировать каналы, у которых доля ботов превышает 15%. В результате, в декабре 2025 года 12% крупных рекламных каналов потеряли доступ к рекламным инструментам. Это привело к дефициту мест для рекламы - и, как следствие, к росту цен.

Цены на рекламу выросли, но не у всех одинаково

Если в 2024 году средняя цена за один пост в канале с 50K подписчиков была 300-500 долларов, то в январе 2026 - уже 700-1200 долларов. Но это среднее. У некоторых каналов цены выросли в три раза, у других - вообще не изменились.

Почему?

Всё зависит от качества аудитории. Каналы с высокой вовлечённостью - где люди комментируют, делятся постами, переходят по ссылкам - получили приоритет. Например, канал «Финансы для начинающих» с 80K подписчиков, где 40% пользователей оставляют комментарии, теперь берёт 1800 долларов за пост. А канал с 120K подписчиков, но с 90% ботов и 2% кликов - не может найти рекламодателя даже за 200 долларов.

Также подорожали видео-реклама и реклама в чатах. Цена за 1000 показов видео-рекламы в Telegram выросла с $1.20 до $2.80. Реклама в чатах - где сообщение приходит от имени канала, но выглядит как личное сообщение - стоит от $4 до $7 за 1000 показов. Это дороже, чем в Instagram или TikTok, но эффективность выше - 35% пользователей переходят по ссылке в таких сообщениях.

Спрос сместился: бренды перестали покупать «количество», стали покупать «качество»

Раньше рекламодатели гнались за каналами с миллионами подписчиков. Теперь они ищут каналы, где люди действуют. В 2025 году 72% рекламных бюджетов в Telegram ушли на каналы с 10K-50K подписчиков, а не на топ-100 с миллионами.

Почему?

Потому что маленькие каналы с узкой тематикой работают лучше. Например, реклама косметики для чувствительной кожи в канале «Натуральная косметика для мам» с 22K подписчиков дала 17% конверсии. Та же реклама в канале «Красота и стиль» с 350K подписчиков - 3.1%.

Крупные бренды, такие как Ozon и Сбер, теперь используют смешанную стратегию: 60% бюджета - на 15-20 узких каналов с высокой вовлечённостью, 40% - на 2-3 крупных канала для охвата. Это даёт им и масштаб, и точность.

Также растёт спрос на рекламу в ботах. Боты, которые предлагают тесты, квизы, личные консультации - теперь популярны как рекламные площадки. Например, бот «Проверь свой бюджет» от банка Тинькофф получил 1.2M просмотров за месяц, и 18% пользователей перешли на сайт банка. Это дешевле, чем реклама в каналах, и точнее.

Что не работает anymore?

Если вы раньше покупали рекламу по принципу «чем больше подписчиков - тем лучше», сейчас вы теряете деньги.

• Посты с текстом «Кликни сюда» и ссылкой - больше не работают. Пользователи их игнорируют.
• Реклама в каналах с ботами - блокируется. Telegram автоматически отключает такие каналы.
• Реклама в виде скриншотов или фото с текстом - теперь имеет вовлечённость ниже 1%. Люди прокручивают мимо.
• Реклама, которая не соответствует тематике канала - вызывает отток подписчиков. В декабре 2025 23% каналов потеряли от 5% до 15% подписчиков после размещения «не того» рекламного поста.

Также перестали работать «пакеты» - когда рекламодатель покупает 10 постов в разных каналах за фиксированную цену. Теперь всё считается индивидуально. Каждый пост оценивается по реальной вовлечённости, а не по количеству подписчиков.

Как найти хорошую площадку для рекламы?

Вот простой способ проверить канал перед покупкой рекламы:

1. Посмотрите последние 10 постов. Сколько из них получили больше 50 комментариев? Если меньше трёх - канал «мертвый».
2. Проверьте, есть ли в комментариях реальные вопросы и обсуждения. Боты пишут одно и то же: «Спасибо», «Куплю», «Отлично». Реальные люди задают вопросы, спорят, просят подробности.
3. Используйте инструменты вроде Telegram Analytics (официальный инструмент Telegram для рекламодателей). Он показывает, сколько из подписчиков активны за последние 30 дней.
4. Запросите отчёт по кликам. Настоящий рекламодатель всегда предоставляет статистику переходов - без этого не стоит соглашаться.
5. Проверьте, есть ли у канала верификация. Telegram теперь даёт галочку только тем, кто прошёл проверку на реальность аудитории.

Если канал не может предоставить эти данные - обходите его стороной. В 2026 году реклама в Telegram - это не про количество, а про доверие.

Что будет дальше?

Telegram уже тестирует систему рейтинга каналов, похожую на YouTube. Каналы будут получать оценку от 1 до 10 по качеству аудитории, вовлечённости и честности. Это значит, что в ближайшие месяцы рекламодатели будут выбирать не по имени канала, а по его рейтингу.

Также планируется запуск рекламного рынка - платформы, где рекламодатели будут автоматически подбирать каналы по своей целевой аудитории. Это будет как Google Ads, но для Telegram. Там вы укажете: «хочу охватить мужчин 30-45 лет, которые подписались на каналы про финансы и спорт» - и система найдёт 5-7 подходящих каналов с реальной статистикой.

К 2027 году, по прогнозам Telegram, рекламный рынок в платформе достигнет $1.8 млрд. Но только те, кто поймёт: здесь не покупают подписчиков. Здесь покупают доверие.

Почему это важно для вас?

Если вы рекламодатель - вы перестаёте тратить деньги на пустышки. Если вы владелец канала - вы можете стать ценным активом, даже если у вас всего 20K подписчиков. Если вы просто пользователь - вы начинаете видеть, где реклама честная, а где - манипуляция.

Telegram больше не площадка для спама. Он стал платформой для тех, кто хочет говорить с людьми, а не с ботами. И те, кто это поняли, уже зарабатывают. А остальные - всё ещё пытаются купить тысячи подписчиков за 50 долларов.