Реклама в Telegram перестала быть нишей. В 2026 году миллионы бизнесов используют этот канал, но не все понимают, насколько он отличается от других мессенджеров и рекламных платформ. Если вы думаете, что Telegram - просто альтернатива WhatsApp или Viber, вы ошибаетесь. Здесь нет автоматических баннеров, нет скрытой рекламы в чатах, и нет алгоритмов, которые перехватывают вашу аудиторию. Это платформа, где реклама работает только тогда, когда она полезна. И именно поэтому она эффективна - для тех, кто знает, как её использовать.
Как работает реклама в Telegram
Telegram не имеет собственной рекламной системы вроде Google Ads или Meta Ads. Вместо этого реклама здесь строится на каналах и ботах. Владельцы крупных каналов с аудиторией от 10 000 подписчиков могут размещать рекламу напрямую - через посты, которые выглядят как обычный контент. Это не спам. Это сотрудничество. Подписчики подписались на канал, потому что доверяют его автору. Когда автор рекомендует продукт, это воспринимается как личный совет.
Второй способ - рекламные боты. Они могут отправлять сообщения только тем, кто сам их запустил. Например, вы ищете курсы по криптовалютам, запускаете бота @CryptoCoursesBot, и он предлагает вам три варианта. Вы выбираете один - и получаете ссылку. Никакого навязчивого спама. Никаких всплывающих окон. Только целевой запрос → целевой ответ.
Это делает рекламу в Telegram одной из самых чистых в мире. Но она требует другого подхода. Вы не покупаете показы. Вы покупаете доверие.
Telegram vs. WhatsApp: кто выигрывает?
WhatsApp - лидер по числу пользователей: более 2 миллиардов. Но реклама там практически невозможна. Meta запретила массовую рассылку бизнесам. Даже если вы - официальный продавец, вы можете писать только тем, кто написал вам первым. И даже тогда - только в рамках одного чата. Нет возможности создать рекламный канал, нет публичных объявлений, нет аналитики.
Telegram, напротив, открыт. Вы можете создать канал, наполнить его полезным контентом, и через три месяца начать получать заявки от людей, которые сами нашли вас. Нет посредников. Нет алгоритмов, которые скрывают ваш пост. Если ваш контент хорош - его увидят. И это делает Telegram идеальным для B2B, онлайн-образования, SaaS и нишевых продуктов.
Вот простой пример: компания по продаже кофе премиум-класса запустила канал с ежедневными постами о сортах, методах заваривания и интервью с фермерами. Через 6 месяцев у них 87 000 подписчиков. Они начинают размещать рекламу кофемашин - и продают 120 штук за неделю. Ни одного баннера. Только текст. Только доверие.
Telegram vs. Instagram: где лучше таргетинг?
Instagram - это визуальный хаос. Алгоритм решает, кто увидит ваш пост. Вы платите за показы, и даже тогда - только 3-7% вашей аудитории увидят рекламу. Таргетинг работает на основе интересов, возраста, местоположения. Но если вы рекламируете специализированный продукт - например, оборудование для арт-студий - вы тратите деньги на людей, которые просто любят картинки с кошками.
В Telegram таргетинг строится на поведении, а не на демографии. Вы не выбираете «женщины 25-35». Вы выбираете каналы, где уже обсуждают вашу тему. Например, если вы продаете программное обеспечение для юристов, вы рекламите в каналах типа «Юридические советы», «Консультации по налогам» или «Право в цифровом мире». Подписчики этих каналов - уже заинтересованы. Они не просто смотрят. Они читают. Они задают вопросы. Они доверяют.
Кроме того, в Telegram вы можете использовать аналитику по кликам. Каждый рекламный пост можно сделать с уникальной ссылкой. Вы видите, сколько человек перешло, сколько купило, сколько осталось. Это реальная, измеримая эффективность. В Instagram вы получаете «охват» и «вовлеченность» - а потом понимаете, что продаж не было.
Telegram vs. VK: кто лучше для России и СНГ?
VK - это российский Facebook. Здесь есть рекламные баннеры, таргетинг по регионам, возрасту, интересам, даже по постам, которые пользователь лайкнул 3 года назад. VK - это мощная, но грубая система. Она подходит для массовых продуктов: косметика, одежда, фастфуд, мобильные приложения.
Telegram в России и СНГ растёт быстрее, чем VK. По данным Telegram в 2025 году, 72% пользователей в России используют Telegram как основной источник новостей и информации. При этом 68% из них доверяют рекомендациям в каналах больше, чем рекламе в VK.
Почему? Потому что в VK реклама - это вторжение. В Telegram - это выбор. Вы не видите рекламу, если не подписаны. Вы не получаете спам, если не запускаете бота. Вы не попадаете в «рекламный поток», потому что вы сами выбираете, что читать.
Если вы продаете что-то сложное - например, CRM-систему для агентств недвижимости - Telegram даст вам 5-10 раз больше конверсий, чем VK. Если вы продаете дешевые футболки - VK будет эффективнее. Но вы рискуете потерять доверие, если будете спамить.
Что ещё есть? Альтернативы, которые стоит рассмотреть
Telegram - не единственный мессенджер с рекламными возможностями. Вот три других, которые стоит сравнить:
- Signal - не подходит для рекламы. Никаких каналов, никаких ботов. Только шифрование. Подходит только для B2B, где конфиденциальность - главное.
- Discord - идеален для сообществ, игр, технологий. Там можно создавать серверы, где реклама - это просто упоминание в чате. Но аудитория узкая: в основном молодёжь, геймеры, разработчики. Подходит для SaaS, стартапов, курсов по программированию.
- Line - лидер в Японии, Таиланде, Тайване. Там реклама работает через официальные аккаунты. Можно отправлять сообщения, делать рассылки, интегрировать с платёжными системами. Но в Европе и США - почти незнакомый сервис.
Telegram остаётся единственным, где реклама сочетает масштаб, контроль и доверие. Другие платформы либо слишком закрыты, либо слишком «всплывающие».
Почему реклама в Telegram не работает для всех
Это не панацея. Если вы ждёте быстрых продаж, как в Facebook Ads - вы разочаруетесь. Telegram - это долгая игра. Требуется:
- Создать канал с ценным контентом (не просто «купите наш продукт»).
- Регулярно публиковать (минимум 3 раза в неделю).
- Взаимодействовать с подписчиками - отвечать на вопросы, проводить опросы.
- Ждать, пока аудитория вырастет (это 3-6 месяцев).
- Только потом начинать рекламу.
Если вы готовы к этому - вы получите клиентов, которые остаются на годы. Они не уходят, когда вы поднимете цену. Они не уходят, когда появится конкурент. Они остаются, потому что доверяют вам.
Как начать: простой план на 30 дней
Вот что делать, если вы хотите попробовать рекламу в Telegram:
- Создайте канал с названием, которое сразу говорит, что вы предлагаете (например, «Крипто-стратегии для начинающих»).
- Заполните первые 10 постов: объяснения, чек-листы, примеры, ошибки, которые люди совершают.
- Пригласите 50 друзей, коллег, клиентов - чтобы канал не выглядел пустым.
- Подпишитесь на 5 каналов в вашей нише - комментируйте, отвечайте, добавляйтесь в обсуждения.
- Через 14 дней начните публиковать один рекламный пост в неделю - только если он связан с предыдущим контентом.
- Через 30 дней проверьте: сколько человек перешло по ссылке? Сколько написало в личку? Сколько купило?
Это не гарантия успеха. Но это гарантия, что вы не потратите деньги впустую.
Три главных ошибки, которые убивают рекламу в Telegram
- Спамить без доверия. Если вы сразу начали с рекламы - никто не купит. Люди не покупают у незнакомцев.
- Игнорировать аналитику. Каждый пост должен иметь UTM-метку. Без данных вы не знаете, что работает.
- Сравнивать с Instagram. Telegram не должен работать как соцсеть. Он работает как экспертный журнал. Будьте экспертом - не продавцом.
Если вы избегаете этих ошибок - вы получите аудиторию, которую невозможно купить ни на каких других платформах.
Заключение: Telegram - это не мессенджер. Это площадка для доверия
В 2026 году реклама в Telegram - это не тренд. Это новый стандарт. Там, где другие платформы пытаются перехватить ваше внимание - Telegram даёт вам возможность его заслужить. Это долгий путь. Но он приводит к лояльным клиентам, низким затратам на привлечение и высокой отдаче.
Если вы делаете что-то ценное - люди найдут вас. Никакие алгоритмы не скроют ваш контент. Никакие баннеры не отвлекут от вашего сообщения. Только вы. Только ваша экспертиза. Только ваше доверие.
Можно ли рекламировать в Telegram без канала?
Нет. Без канала у вас нет платформы для продвижения. Реклама в Telegram работает только через публичные каналы или рекламные боты. Просто отправить сообщение в чат - это спам, и это нарушает правила платформы.
Сколько подписчиков нужно, чтобы начать продавать?
Нет жёсткого порога, но реальный доход начинается от 5 000-10 000 активных подписчиков. Меньше - можно тестировать, но не ожидать стабильных продаж. Важнее не число, а вовлечённость: если 30% подписчиков пишут в ответ на посты - даже 2 000 человек могут принести хорошие результаты.
Как отличить настоящий рекламный канал от спама?
Настоящий канал даёт ценность прежде, чем предлагает покупку. Он объясняет, почему продукт работает, показывает примеры, делится опытом. Спам - это просто «Купите сейчас!» без контекста. Если вы не можете ответить на вопрос «Зачем мне это?» - это спам.
Можно ли использовать Telegram для B2C?
Да, но только если продукт требует объяснения. Например, органическая косметика, дорогостоящие гаджеты, онлайн-курсы. Для дешёвых товаров вроде футболок или наушников лучше подойдут Instagram или VK. Telegram работает там, где человек ищет не просто товар, а решение.
Какие инструменты помогают управлять рекламой в Telegram?
Самые популярные - Tgstat (аналитика каналов), Telegram Analytics (отслеживание кликов), и боты типа @LinkBot для генерации уникальных ссылок. Также используются UTM-метки и Google Analytics для отслеживания конверсий с Telegram в сайт.