Вы видите рекламу в Telegram-канале с тысячами подписчиков и думаете: сколько это стоит? И почему один канал берет 5000 рублей за пост, а другой - 50 000? Ответ не в количестве подписчиков. Он в том, как считают CPM и как проверяют реальную аудиторию.
Что такое CPM в Telegram и зачем он нужен
CPM - это стоимость тысячи показов. В Telegram это значит: сколько платят за то, чтобы ваше сообщение увидели 1000 человек. Звучит просто, но здесь кроется главная ловушка. Многие продавцы рекламы считают CPM по количеству подписчиков. Это неправильно. Подписчик - не зрителю. Подписчик может не заходить месяц, не читать посты, или просто забыл, что подписан.
Реальный CPM в Telegram считают по просмотрам, а не по подписчикам. Если у канала 10 000 подписчиков, но пост видят только 3000 человек, то CPM считается от 3000, а не от 10 000. В среднем, в маленьких каналах (до 5000 подписчиков) просмотры составляют 40-60% от подписчиков. В крупных (от 50 000) - 15-25%. Это важно. Если вам говорят: «У нас 20 000 подписчиков, реклама за 10 000 рублей», - это значит CPM = 500. Но если реальные просмотры - только 4000, то реальный CPM = 2500. Это в пять раз дороже, чем кажется.
Как проверить реальные просмотры
Никто не даст вам точные данные. Но есть способы оценить честность канала.
- Попросите скриншоты последних 5 постов с цифрами просмотров и реакций (лайки, репосты). Если просмотры растут, а реакции - падают, это тревожный знак. Люди перестают вовлекаться, а аудитория размывается.
- Сравните просмотры с количеством комментариев. В хорошем канале на 1000 просмотров приходится 15-50 комментариев. Если меньше - аудитория пассивная, возможно, там много ботов.
- Проверьте, есть ли у канала постоянная тематика. Канал про крипту, который вчера рекламировал косметику, а сегодня - юридические услуги, - почти всегда имеет низкую вовлеченность. Тематика привлекает целевую аудиторию. Размытость - признак накрутки.
Если продавец отказывается показывать статистику - это красный флаг. Настоящий владелец канала знает свои цифры. Он не боится их показать.
Как формируется прайс на рекламу в Telegram
Цена не зависит от количества подписчиков. Она зависит от трех вещей:
- Целевая аудитория - насколько точно канал охватывает тех, кто может купить ваш продукт. Канал про мужскую гигиену с 8000 подписчиков, где все - мужчины 25-45 лет, стоит дороже, чем канал с 50 000 подписчиков, где половина - подростки и пенсионеры.
- Формат размещения - текстовый пост, сторис, карусель, видео, упоминание в чате. Текстовый пост - самый дешевый. Видео с голосом и редактурой - в 3-5 раз дороже.
- Частота публикаций - если канал публикует 5-7 постов в неделю, реклама в нем дороже. Чем чаще вы выходите, тем выше вовлеченность. Но если канал публикует 20 постов в день - это спам. Аудитория устает, и CPM падает.
В 2025 году средние цены выглядят так:
| Тип канала | Подписчики | Просмотры в посте | Цена за пост (руб.) | CPM (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| Микроканал (нишевый) | 1 000-5 000 | 800-2 500 | 1 500-5 000 | 600-1 800 |
| Средний канал | 10 000-50 000 | 3 000-12 000 | 8 000-25 000 | 650-2 000 |
| Крупный канал | 100 000-500 000 | 15 000-100 000 | 50 000-200 000 | 500-1 300 |
| Топ-канал (1M+) | 1 000 000+ | 150 000-300 000 | 300 000-800 000 | 1 000-2 000 |
Обратите внимание: у крупных каналов CPM не всегда ниже. Иногда он выше, потому что аудитория - бизнес-пользователи, предприниматели, IT-специалисты. Они дороже. А у микроканалов CPM может быть выше, потому что аудитория очень точная - например, только владельцы кофеен в Москве или мамы, которые покупают эко-подгузники.
Как не переплатить: 5 правил
Вот что реально работает, если вы не хотите тратить деньги впустую.
- Не покупайте подписчиков - только просмотры. Попросите данные за последние 30 дней. Если в одном посте 5000 просмотров, а в другом - 1500, и нет объяснения - это признак накрутки или нестабильной аудитории.
- Проверяйте гео - если вы продаете в России, а 70% аудитории - из Казахстана или Узбекистана, это не ваша аудитория. Уточните у владельца, где живут подписчики. Это можно проверить через статистику в Telegram (если канал использует Telegram Analytics).
- Запрашивайте примеры - попросите 2-3 рекламных поста, которые уже были опубликованы. Посмотрите, как они выглядят. Какие эмодзи, какая структура, есть ли призыв к действию. Если реклама выглядит как спам - она не сработает.
- Не соглашайтесь на «пост + сторис» без цены - это два разных формата. Сторис видят меньше людей, но они более вовлекающие. Уточните, сколько стоит каждый. Часто продавец предлагает «пост + сторис» за 20 000, но на деле сторис - это просто повтор текста в другом месте. Проверьте, есть ли отдельные статистики.
- Попробуйте тестовый пост - если вы впервые работаете с каналом, купите один пост за 3-5 тысяч. Не вкладывайте 50 000 сразу. Если он даст конверсию - вкладывайте дальше. Если нет - ищите другой канал.
Когда реклама в Telegram не сработает
Многие думают: «Если я заплачу - будет продажа». Это не так. Реклама в Telegram - это не телевизор. Это личное сообщение от человека, которому доверяют.
Она не сработает, если:
- Вы продаете что-то сложное - например, SaaS-платформу для бухгалтеров - в канале про мемы.
- Ваше сообщение звучит как спам - «Купите сейчас! Скидка 80%!» - без контекста, без личного опыта, без истории.
- Вы не даете ценность. Люди не покупают товары. Они покупают решение проблемы. Если ваш пост не отвечает на вопрос «А зачем мне это?», он просто исчезает в ленте.
Лучший рекламный пост в Telegram - это не объявление. Это история. «Я три месяца искал корм для собаки с низким содержанием белка. Попробовал этот - и теперь не меняю. Вот мой чек и фото, как он ест». Такой пост конвертирует в 3-5 раз лучше, чем «Купите корм за 999 рублей».
Что делать, если вы владелец канала
Если вы хотите монетизировать свой Telegram-канал - не спешите накручивать подписчиков. Это разрушает доверие. Вместо этого:
- Фокусируйтесь на одном узком направлении - не «всё про технологии», а «как настроить автоматизацию для малого бизнеса».
- Публикуйте регулярно - 3-4 раза в неделю. Не больше. Частота важнее количества.
- Создавайте вовлечение - задавайте вопросы, проводите опросы, отвечайте на комментарии. Чем больше диалог - тем выше ценность канала.
- Собирайте статистику - не только просмотры, но и репосты, клики, ответы. Это ваша валюта.
- Начните с малого - 500-1000 рублей за пост. Когда аудитория растет, цены растут сами.
Канал с 8000 подписчиков, которые реально читают, покупают и рекомендуют - ценнее, чем канал с 200 000, где никто не отвечает.
Как считать ROI рекламы в Telegram
Сколько вы заработали на рекламе? Это вопрос, который задают только успешные маркетологи.
Формула простая:
ROI = (Доход от рекламы - Затраты) / Затраты × 100%
Пример: вы заплатили 15 000 рублей за рекламу в канале. За неделю получили 87 продаж по 500 рублей. Доход = 43 500 рублей. ROI = (43 500 - 15 000) / 15 000 × 100% = 190%. Это успех.
Если ROI ниже 50% - пересматривайте канал, формат или сообщение. Не вините «неудачный рынок». Вините неправильный подход.
В Telegram нет магии. Есть только точность. Точная аудитория. Точное сообщение. Точная цена. И если вы считаете CPM правильно - вы не платите за мнимых подписчиков. Вы платите за реальных людей, которые могут купить ваш продукт.
Как узнать, сколько реально смотрят посты в Telegram-канале?
Откройте последний пост канала - там под текстом указано количество просмотров. Сравните его с количеством подписчиков. Если просмотров меньше 20% от подписчиков - аудитория слабая. Если больше 60% - канал с активной аудиторией. Также проверьте комментарии: если их много и они осмысленные - это хороший признак.
Можно ли доверять каналам с 100 000+ подписчиков?
Доверять можно, но только если вы проверите CPM и вовлеченность. Каналы с 100 000+ подписчиков часто имеют низкую вовлеченность - 10-15% просмотров. Это значит, что 10 000 человек реально видят рекламу. Если цена за пост - 100 000 рублей, CPM = 10 000. Это дороже, чем в канале с 10 000 подписчиков и 70% просмотров. Сравнивайте не подписчиков, а реальные показы.
Что лучше: один пост в крупном канале или пять в маленьком?
Зависит от цели. Если вам нужно быстро охватить много людей - крупный канал. Если вы хотите продать что-то конкретное - например, курс по фитнесу для женщин 35+ - лучше 5 постов в нишевых каналах с аудиторией 5 000-20 000. В маленьких каналах вовлеченность выше, а CPM ниже. Вы получите больше конверсий на рубль.
Какие форматы рекламы в Telegram самые эффективные?
Самый эффективный формат - это текстовый пост с личной историей. Второй по эффективности - сторис с призывом к действию (например, «Напишите в личку слово КУПИТЬ»). Видео работает, если оно короткое (до 30 секунд) и с субтитрами. Баннеры и ссылки без контекста почти не работают.
Сколько стоит запустить рекламу в Telegram с нуля?
Если вы начинаете с теста, хватит 5 000-10 000 рублей. Купите один пост в канале с 10 000 подписчиков и 50% просмотров. Оцените, сколько людей перешли по ссылке и что изменилось. Если результат есть - увеличивайте бюджет. Если нет - меняйте канал или сообщение. Не тратьте больше 20 000 рублей без теста.